Un partenariat (Joint Venture) peut prendre plusieurs formes.

Nous le définirons comme une association entre deux ou plusieurs personnes et/ou entreprises qui joignent leurs forces et leurs ressources dans un projet spécifique pour une période de temps définie.

Chacun conserve son autonomie et demeure responsable de ses activités.

Les partenariats sont de toutes tailles, que ce soit des multinationales ou des petites entreprises qui sont complémentaires.

Normalement, les partenaires apportent une expertise unique, comme des ressources techniques, des contacts, du capital, de l’expertise, un réseau / clientèle, des matériaux ou composantes.

Le concept du partenariat

Cette entente peut être dissoute sans que cela ne vienne affecter l’un ou l’autre des partenaires, dans le cas où les avantages à travailler ensemble ne sont plus aussi rentables ou pratiques.

Parmi les nombreux avantages à joindre leurs forces, les partenaires peuvent :

Acquérir de nombreux avantages concurrentiels.

Accroître, sinon multiplier leurs ventes, et ce, de façon très significative.

Élargir leurs marchés et en développer de nouveaux.

Augmenter leur chiffre d’affaires et leurs profits.

Économiser en partageant les frais d’exploitation ou de production.

Obtenir des références de prospects qualifiés.

Sauver du temps dans l’exécution de certaines tâches.

Offrir de nouveaux produits / services complémentaires.

Accroître leur visibilité en joignant leurs budgets de marketing et de publicité.

Voici quelques avantages à travailler en partenariat :

La synchronisation des travaux afin d’éviter qu’un entrepreneur abîme les réalisations de l’autre en accédant au terrain.

La réduction des coûts en utilisant les mêmes équipements de creusage ou pour déplacer les matériaux.

L’organisation du travail et l’utilisation des ressources pour compresser le temps et maximiser la performance des différentes équipes de travailleurs.

Chacun demeure un entrepreneur indépendant et conserve sa complète autonomie.

Les clients existants d’un partenaire peuvent profiter d’escomptes et de promotions pour des produits / services complémentaires.

Les partenaires voient leur potentiel de vente se multiplier à travers le réseau de l’autre, sans pour autant délaisser leurs activités principales.